肥市“高燒不退”，廠商非理性逐利等同于自損！

2021-07-14

　　近期

　　肥料市場(chǎng)“如脫韁的野馬”一路狂奔

　　面對(duì)瘋漲的肥料價(jià)格

　　今年夏秋肥料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　將是一次直接考驗(yàn)廠商智慧與合作的過程

　　較之于歷史同期，今年肥料價(jià)格漲幅大、來勢(shì)猛，上游工廠與下游經(jīng)銷商都始料不及，特別是一線市場(chǎng)人員尤感措手不及。面對(duì)反常局面，肥料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都在尋求對(duì)策，但在情急之下，往往顧此失彼、方寸大亂，不僅無助于問題解決，反而加劇了廠商矛盾和市場(chǎng)博弈。

　　在經(jīng)銷商層面，面對(duì)飆漲的肥料行情，部分品牌代理商為了生存，不再單獨(dú)代理原有品牌，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)價(jià)格便宜的品牌或概念肥，甚至還有些人打起了經(jīng)營(yíng)偽劣肥料的主意。雖然這是經(jīng)銷商迫于市場(chǎng)壓力的自救行為，但在最困難的時(shí)候，經(jīng)銷商的陣腳亂了，對(duì)廠家來說也不是好事。

　　在肥料生產(chǎn)企業(yè)層面，有些企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)措施也值得商榷。其中，有一類是“為富不仁”，即非理性漲價(jià);或者為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不同品牌的廠家打價(jià)格戰(zhàn)，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往是沒有贏家的。與此同時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的促銷攻勢(shì)，同一廠家的經(jīng)銷商們有時(shí)候并非矛頭一致對(duì)外，而是競(jìng)相壓價(jià)、自相殘殺，結(jié)果兩敗俱傷。

　　近些年，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)原本就步履維艱，市場(chǎng)的大幅波動(dòng)又加劇了市場(chǎng)操作的難度。隨著土地越來越集中，種植大戶越來越多，農(nóng)資經(jīng)銷商在爭(zhēng)取客戶和維護(hù)客戶時(shí)的難度加大，成本抬高，擠壓了農(nóng)資經(jīng)銷商的盈利空間。與此同時(shí)，當(dāng)今已經(jīng)進(jìn)入信息化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上價(jià)格公開透明，選擇的便利性和豐富性大大提升，這就使得依靠傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的農(nóng)資經(jīng)銷商陷入窘境。

　　概而言之，時(shí)代的大趨勢(shì)正在讓農(nóng)資經(jīng)銷商們陷入被動(dòng)，而今年市場(chǎng)的異常波動(dòng)，又凸顯出廠商之間、農(nóng)資經(jīng)銷商之間合作意識(shí)的淡薄。諸多因素疊加，決定了今年的夏秋市場(chǎng)對(duì)行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　為了國(guó)家糧食安全與行業(yè)健康發(fā)展，業(yè)內(nèi)期盼有為的政府和有效的市場(chǎng)。肥料市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響大，要使高燒的肥料市場(chǎng)降溫，需要政府和行業(yè)主管部門積極引導(dǎo)和調(diào)控。筆者希望行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體記者來一線調(diào)查研究，掌握市場(chǎng)一手資料，摸清肥料原材料庫(kù)存、市場(chǎng)需求量，客觀準(zhǔn)確發(fā)布肥料行情與走勢(shì)，及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的政策法規(guī)，制止無序漲價(jià)，打擊哄抬物價(jià)，確保農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有肥用、用得起。

　　站在行業(yè)內(nèi)部看，在困難時(shí)候，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)該抱團(tuán)共度時(shí)艱，摒棄零和博弈的狹隘思維，廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)多一點(diǎn)共享，多一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

　　首先需要的就是坦誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)協(xié)作。廠家與商家要進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，共商化肥銷售政策，形成供銷聯(lián)盟，成為利益共同體，以增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，真正實(shí)現(xiàn)互惠雙贏，同時(shí)為雙方更好的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　最重要的是，廠商要徹底摒棄投機(jī)與高額利潤(rùn)回報(bào)的渴望。一方面，夏秋期間廠家應(yīng)作為市場(chǎng)調(diào)控主體，出臺(tái)一系列防范風(fēng)險(xiǎn)的政策和積極應(yīng)對(duì)措施，引導(dǎo)經(jīng)銷商在條件具備、時(shí)機(jī)適宜時(shí)適量打款、實(shí)時(shí)進(jìn)貨，以免錯(cuò)失商機(jī)，影響銷售，失去客戶和陣地;另一方面，廠家要理性分析市場(chǎng)，穩(wěn)定生產(chǎn)，節(jié)本增效，以不賠少賺為上策。

　　其次，廠商除了要提升經(jīng)營(yíng)管理水平，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)品升級(jí)和練好內(nèi)功以外，還要開發(fā)經(jīng)濟(jì)適用、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的新型肥料，積極面對(duì)市場(chǎng)行情變化，謹(jǐn)慎操作夏秋業(yè)務(wù)。

　　廠家逐利，商家追利，無可厚非，但如果太功利、太勢(shì)利，就會(huì)目光短淺，因小失大。廠商互撕只會(huì)讓雙方一損俱損，與其各自為政、孤軍作戰(zhàn)，為何不換個(gè)角度讓競(jìng)爭(zhēng)變成合作，共享資源，共謀發(fā)展，抱團(tuán)取暖，一起面對(duì)新挑戰(zhàn)。

緊急通知！多地工廠停電限電高峰來了！

未來，磷復(fù)肥行業(yè)將這么發(fā)展!

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