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總裁致詞
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任何人采購立車都要考慮價格,這是常理。但對顧客而言,畢竟不是所購買產品的行家,或對這種產品缺乏了解,由此俗語說:買的沒賣的精!其主要由于買賣雙方信息不對等造成的。價格中又可能充滿了學問,而對于不誠信者可能就是貓膩。在此我建議您在選購產品時要真正比價格您一定要了解以下信息(以立式車床為例):
一、購置成本和使用成本
買設備有二個成本要一并考慮:一是購買成本,即價格的高低;二是使用成本。購買成本明明白白,很好比較,而使用成本需要熟知產品方能比較。我廠生產的立式車床突出表現在使用過程中故障率特別低,加工精度高(各項精度完全符合國家規定的精度標準),使用壽命長等特點。好用是關鍵,好產品才能干好活,精度達不到要求,怎能干出好活?我們的產品每一臺出廠前都經過嚴格的測試,檢驗合格方能出廠。在用戶使用過程中,故障率的高低直接關系到用戶的加工效率,出現一個故障用戶一天可能損失幾百到幾千元等,累計起來是一個不小的數字,最終損失只能用戶買單,正常使用情況下,立車的大修周期在5—7年左右,而現在有很多不良生產商生產的立車僅能維持2年左右就需大修,而我們的立車保證10年以上才需要大修,我們產品之所以能達到10年以上大修是采取了必要的手段,比如貼塑,導軌淬火,優質鑄件等方法。
二、機型的差別
大家(jia)都很熟悉汽車(che)(che)(che),肯(ken)定沒(mei)人(ren)拿(na)奔(ben)馳和國產的(de)汽車(che)(che)(che)比(bi)價(jia)格,為(wei)什么呢?不是(shi)(shi)一(yi)個級別!奔(ben)馳可以(yi)和寶馬比(bi),而奔(ben)馳還有(you)C、E、S級諸多車(che)(che)(che)型,說是(shi)(shi)一(yi)個車(che)(che)(che)型中(zhong)有(you)如S級S350、S400、S500、S600,級別不同(tong)(tong)(tong)價(jia)格不同(tong)(tong)(tong)。我說的(de)意(yi)思是(shi)(shi):真正比(bi)價(jia)格是(shi)(shi)同(tong)(tong)(tong)車(che)(che)(che)型、同(tong)(tong)(tong)配置、同(tong)(tong)(tong)功能(neng)、同(tong)(tong)(tong)品牌(pai)、知名度(du)相同(tong)(tong)(tong)的(de)質量(liang)才有(you)可比(bi)性(xing)(xing)。所以(yi)我們的(de)設備要比(bi)價(jia)格,道理也一(yi)樣,要比(bi)同(tong)(tong)(tong)機型、同(tong)(tong)(tong)配置、同(tong)(tong)(tong)功能(neng)、同(tong)(tong)(tong)品牌(pai)、知名度(du)相同(tong)(tong)(tong)的(de)質量(liang)相比(bi)才公平,才有(you)可比(bi)性(xing)(xing),不能(neng)光比(bi)價(jia)格。
三、配置的差別
我廠采購鑄件優中選優(與齊一、齊二同在一家生產),為什么同樣機型有的廠家買的那么便宜,這里的貓膩是小廠產的鑄件一噸相差1000元,并且小廠產的鑄件重量還輕。以C5116E為例,一臺份鑄件毛坯重14噸,大廠鑄件與小廠鑄件差14000元,小廠鑄件減重將近2噸,又差10000多元。光這塊就差24000元(小廠鑄件帶來的壞處是材質僅能在HT140—HT200之間,選非大廠HT300可比,不耐磨,易變型)。另外,我們鑄件經熱時效處理,小廠鑄件不時效處理,一臺立車又降低5000元成本。我們廠所有的鋼質件都經過調質處理,小廠是不可能去做調質處理的。
C5116E立車橫架導軌和滑枕導軌經超音頻淬火處理,硬度達HRC50以上,并且短導軌面貼塑處理,僅此處理完大修周期就處長了近10年以上,無形之中就給用戶降低了使用成本。
在細節之處:潤滑注油點有的廠家用塑料(氣動工具用的哪一種,1元錢1個),而我們用的是純銅(價格為5元錢1個),不用比價錢,就使用壽命來說就不一樣了。在我們的立車上你看不到非標螺絲,基本上都為8.8級高強度型,即使4.8級國標螺絲都很少見。因此,細節之處更能體現產品質量的差別,有道是產品好做,但做細很難。
機床噪音的大小能夠影響機床的加工精度,這是因為高精度的齒輪運轉噪音低、振動小,對機床加工影響也就小,在選購機床時我們歡迎用戶對機床聲音大小與同行進行比對,便宜的齒輪是出不來好聲音的。
四、功能的差異
還以(yi)C5116E立車為例(li),標準(zhun)配備光(guang)棚數顯裝置,不(bu)需(xu)單獨(du)加價。五角刀臺內(nei)部采用(yong)了鼠齒盤定位(wei),具有120等份定位(wei)功能,剛性強,方便(bian)適用(yong),決非傳統(tong)(tong)的(de)5等份定位(wei)板可(ke)比。電氣(qi)控(kong)制系統(tong)(tong)小(xiao)到一個按鈕,大到PLC可(ke)編程控(kong)制器,所有電氣(qi)元(yuan)件(jian)均選(xuan)取用(yong)高質量大品牌,價錢雖高,但故障(zhang)率(lv)卻非常(chang)低。電子轉閥的(de)應用(yong)更是異常(chang)的(de)方便(bian),更多不(bu)同(tong)之處就不(bu)一一而舉(ju)。
五、品牌知名度的差異
品牌知名度靠好(hao)(hao)產(chan)品自身去宣傳(chuan),但好(hao)(hao)產(chan)品一定得用貨真價實的好(hao)(hao)東(dong)西,好(hao)(hao)東(dong)西一般不(bu)(bu)會太便(bian)(bian)宜。好(hao)(hao)貨不(bu)(bu)便(bian)(bian)宜,便(bian)(bian)宜無好(hao)(hao)貨。
品(pin)牌知(zhi)名度正規(gui)(gui)企業才會擁有,而正規(gui)(gui)企業各(ge)項(xiang)管理(li)費用肯(ken)定高(gao)于(yu)作(zuo)坊式小廠。比如,我們各(ge)項(xiang)檢測與(yu)品(pin)控手段齊全(quan),設備出(chu)廠后出(chu)現問題可以追塑到責任人(ren)是(shi)誰,什么時候生產的等等,這些(xie)都(dou)是(shi)要增加管理(li)成本的,這也是(shi)提高(gao)產品(pin)質(zhi)量(liang)的一種方法。再比如每(mei)一臺(tai)數控機(ji)床(chuang)除了(le)用高(gao)質(zhi)量(liang)高(gao)可靠的功能部件外,出(chu)廠前都(dou)經過激光干涉(she)儀的檢測,成本增加不少但(dan)質(zhi)量(liang)增加更多。
品牌(pai)知名度靠完善、持(chi)久(jiu)的(de)(de)售后服務來(lai)實現,我們對產品的(de)(de)承諾是永久(jiu)的(de)(de)。
品牌(pai)知名度靠科技(ji)領先(xian)和不斷創新(xin),不斷的(de)提高產品檔(dang)次,新(xin)技(ji)術的(de)應用(yong),新(xin)產品的(de)開(kai)發等使(shi)企業不斷的(de)向前邁進(jin)。
品(pin)牌知名度靠誠(cheng)信經營(ying),“誠(cheng)信為本,與人為善;可以虧本,不(bu)(bu)可虧心(xin)”是我們永遠的原則。誠(cheng)信從我們做(zuo)人開(kai)始,人做(zuo)好了,產品(pin)才會(hui)好;人不(bu)(bu)好,產品(pin)好才怪呢。
六、經營和產品服務理念
我們的(de)經營(ying)理念(nian)是不(bu)追求(qiu)數量,只追求(qiu)質(zhi)量,更好的(de)服務客戶。企業時時刻(ke)刻(ke)把質(zhi)量放在首(shou)位才能(neng)(neng)長久,你(ni)不(bu)見世界百年(nian)老廠都是這樣走過(guo)來的(de)?企業的(de)發展不(bu)能(neng)(neng)急功近利,要長遠發展必須(xu)要抓產品質(zhi)量,質(zhi)量上(shang)來了,在用戶那里才能(neng)(neng)有(you)口(kou)啤,在市場上(shang)才能(neng)(neng)立腳。
好(hao)(hao)(hao)產(chan)品跟好(hao)(hao)(hao)服務(wu)(wu)是等同的(de),不好(hao)(hao)(hao)的(de)產(chan)品不可能(neng)有好(hao)(hao)(hao)的(de)服務(wu)(wu),同類產(chan)品低(di)價格不可能(neng)有好(hao)(hao)(hao)服務(wu)(wu)。一個產(chan)品有太多售后(hou)服務(wu)(wu)一定不是好(hao)(hao)(hao)產(chan)品。
當(dang)產(chan)品服(fu)務(wu)太多時,企(qi)業會(hui)搞得焦頭(tou)爛額,服(fu)務(wu)自然會(hui)打拆。我(wo)的意(yi)思是(shi)你(ni)選擇(ze)一個產(chan)品是(shi)看它本(ben)身質(zhi)量就好,以后的上(shang)門(men)服(fu)務(wu)次數越(yue)少越(yue)好呢(ni)?還是(shi)產(chan)品質(zhi)量一般(ban),經常上(shang)門(men)服(fu)務(wu)好呢(ni)?我(wo)聽說某公司采購(gou)了(le)一臺立車(不(bu)知是(shi)哪家(jia)生(sheng)產(chan)的),廠家(jia)給用(yong)戶做了(le)40多次服(fu)務(wu),到后來該(gai)公司都不(bu)愿意(yi)找(zhao)生(sheng)產(chan)廠家(jia)了(le),當(dang)然問(wen)題肯定沒有解(jie)決。這(zhe)種劣質(zhi)產(chan)品我(wo)相信你(ni)是(shi)不(bu)會(hui)買的。
用戶(hu)朋友(you),選產(chan)品(pin)可要(yao)擦亮眼(yan),建議您多走多看多了解,以防(fang)上當受騙,歡迎拿(na)我(wo)們的產(chan)品(pin)跟國(guo)內(nei)一線(xian)大廠進(jin)行(xing)比較(齊一、齊二(er)、瓦機等),但不要(yao)與價格低廉的劣質產(chan)品(pin)相比。
吉(ji)利汽車總裁(cai)李書(shu)福,在(zai)CCTV面對全國觀眾說:“我收回造(zao)中國最便(bian)宜(yi)汽車這句話,因為便(bian)宜(yi)和好(hao)產品是生死的對頭!便(bian)宜(yi)不可能造(zao)出好(hao)產品”。我想這應該是一個千真萬(wan)確的真理!
大連(lian)美意機械有限公司(si) 總經理:高峰(feng)